AIスタートアップにおける新規事業立ち上げに向けた
販売戦略立案・案件推進

Background

顧客概要・背景

• 01

  年商〜2億円規模のAIスタートアップ。AI SaaS商材の販売およびAIエージェントの開発・導入支援がメイン事業。

• 02

  新規事業立ち上げフェーズにあり、案件推進の仕組みと販売戦略の立案が急務。商談・リード獲得フローが未整備で、営業チームの品質にもばらつきがあった。

• 03

  委託先営業チームのマネジメントリソースが不足しており、アポ獲得数・品質ともに伸び悩んでいた。

Approach

YZ PARTNERSの支援内容

• STEP 01

  案件推進：フロー・商材設計と商談リード

  商談〜リード獲得までのフロー・商材設計を推進し、弊社メンバーが商談をリード。獲得案件の現場リーダーとしてAI開発を主導し、顧客への価値提供を直接担った。

• STEP 02

  販売戦略：委託先営業チームのフルマネジメント

  委託先営業チームをフルマネジメントし、アポ獲得推進と営業品質の底上げを実施。KPI設定・進捗管理・フィードバックサイクルを整備し、チーム全体のパフォーマンスを引き上げた。

Result

数字で語る成果

Before / After